避孕套无论从品种、分类、材质、安全性还是功能等多方面都体现着人类对于极致消费体验的不断追求。而就全球市场来看，中国凭借其巨量人口毫无疑问的成为当今世界避孕套消费第一大国，据根据Transparency 数据测算，中国2014 年年使用量达71 亿只，2017年该数据已突破100 亿只，年增长率达15%，对应适龄人群每人年平均消费近20 只，未来行业空间预计超数百亿。

  五因素助推行业未来需求持续增长：五大因素将不断助推行业发展：1）以年轻群体为主的适婚人群凸显催结婚率低、生育率低现象或蕴含着巨量行业空间；2）当下社会性观念日渐开放，且需求主力军不断年轻化，根据统计局数据适龄人群近7 亿规模，常用消费群体接近9000 万，该部分群体的避孕及防病安全需求；3）避孕药物都会存在不同程度的副作用，避孕套仍为较优避孕手段或工具；4）全球以艾滋病为代表的性疾病情况严重，中国亦属该类疾病较为严重地区（据中国疾控中心数据目前已超46 万例），该类疾病主要传播方式仍为，故而为防止该类性疾病传播，应大力普及安全套的使用；5）国内避孕套市场日渐规范，有利于企业间的公平竞争，促进避孕套行业健康有序的发展。

  以国外优秀品牌为镜，国内品牌“成名在望”：以Durex/冈本/杰士邦为代表的洋品牌占据了国内避孕套市场超6 成的市场占有率，国产品牌于剩下的市场占有率中激烈竞争。反观日本，仅冈本品牌占据日本超6 成市场占有率，市场上基本为自主品牌，这与国内市场完全相反。国产品牌经过不断的自我品牌提升与研发技术，从2015 年诺丝科技登陆新三板成为国内安全套第一股，到2017 年的人福医药收回杰士邦品牌和倍力乐发布先进的烯薄避孕套以及兰州科天研发中国首款0.01 水性聚氨酯避孕套，正面突破以日本品牌冈本和相模垄断的超薄避孕套行业地位。此外，杜蕾斯由于其在避孕套领域坚实的群众基础，品牌基础成熟使得其能够实施多品牌战略（情趣润滑液、情趣工具等），而国内品牌则在未有较大的用户基础上实施类似的多品牌战略未必能产生较好反映。但总的看来国产品牌在经历了前期混沌发展期，已步入快速发展阶段，国产品牌或将打破现有洋品牌主导的市场格局。

  行业仍处成长期，国货理应“当自强”：就目前国内避孕套市场，虽以洋品牌占据大部分市场占有率，但由于行业仍较大处于成长期，未进入固化的成熟期，我们参考国内家电、化妆品等行业的消费发展轨迹，认为国产品牌仍有较大空间进行市场破局。1）国内品牌商应借鉴Durex/冈本以及国产新锐品牌大象进行自我品牌文化与定位的建立，进行清晰的市场定位，针对不同消费群体，方能增强品牌辨识度，为广大购买的人所熟知。 2）企业应从培养使用者真实的体验的研发型思维 ，从生产至使用各环节均能有创新处3）在产品生产材质上及工艺应努力向国外品牌看齐，树立国人对民族品牌的产品自信。品质要求对应价位4）应进行多场景下的营销手段，增强用户参与度，加强聚集效应，形成客户记忆点，品牌才能更深入人心。5）由于避孕套产品线下购买体验更为消费者接受，国内企业应注重线下渠道销售的优化，不同于传统单一的经销商承包策略，类似于“品牌营销+渠道分销捆绑等新类线下销售或可值得期待。

  起源于古埃及，兴盛于欧洲历经多次改良。安全套，又称避孕套（Condom），是指以非口服药方式，通过物理隔绝或阻止和卵子结合，避孕套主要起到在过程中以非药物的形式用以阻止人类的和卵结子的结合，防止人体受孕的作用 。作为避孕工具，避孕套和其他方法相比有着使用起来更便捷、无副作避孕成功率高等优点。此外，避孕套也有防止淋病、艾滋病等性疾病传播的作用，因此也称安全套。正确使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低99.9%，感染淋病的概率降低85%。

  安全套最早起源于3000 年前的古埃及。现代避孕套的出现则要追溯到17 世纪的英国。英国国王查理二世的御医康德姆（Condom）受到膨胀鱼鳔的启发，用其防止怀孕，现代避孕套由此产生。这也是避孕套在英文里被叫作Condom的原因。在这之后，鱼鳔避孕套经过一直在改进，采用更佳柔软轻薄的小羊盲肠，经过特殊工艺加工，其造型已经接近于现代避孕套。与此同时，在同时期梅毒被带入欧洲，并在欧洲贵族和军队中传播。为了预防疾病传染，意大利医生罗皮奥发明了用亚麻制成的安全套，并在贵族和军队中普遍的使用。直到19 世纪 ，出现了硫化橡胶避孕套。到了1930 年初，安全套的制造技术再次革新，液态乳胶取代了传统的橡胶片，直到今天这仍是安全套的基础原料。20 世纪70 年代，美国出现五花八门的避孕用具，如避孕套、避孕海绵、冲洗器和子宫帽。20 世纪90 年代，安全套的材料有了最新发展，以单一聚亚胺酯为原料的安全套产出，单一聚亚胺酯的韧性是乳胶的两倍，可制成更薄、更敏感的安全套。随着科学技术的日新月异，如今的避孕套种类非常之多，而且更加轻薄、舒适、安全。

  就目前市场上主流的避孕套产品的原材料通常是天然橡胶或聚亚安酯，香精、色素、包装材料。而按厚度：可分为普通型、薄型、超薄型。所谓厚度，指的是安全套的单层壁厚，一般为0.04～0.07 毫米，最薄的仅为0.01 毫米。

  按形状：可分为A.普通型(光面或平面型)，顶端有贮精囊，体部平滑；B.尖端膨大型；C.紧缩型，在安全套的体部制成1～4 个绞窄段。

  按加工：从对安全套体部胶膜的表面加工来看，有颗粒型、螺纹型之分。颗粒型又有大小颗粒之分。

  按润滑剂：润滑型安全套根据润滑剂的不同，有硅油型安全套和水溶性安全套之分。

  避孕套按照性别分，可份为男性避孕套，女性避孕套。市场上大部分为男性避孕套，男性避孕套又可细分为延时类避孕套、果香类避孕套、异形类避孕套、荧光类避孕套、非乳胶类避孕套。

  避孕套作为二类医疗器械，受到有关政策法规的监管其生产和销售均需取得相应的资质或备案，而申请有严格标准及时间要求。此外避孕套产品本身的品质也有标准，对胶乳材料、生产制作流程与工艺和测量检测较为严格。产品质量优劣直接影响消费者体验和对品牌的青睐程度。另外，由于避孕套的使用的过程直接触人体肌肤，因此对产品安全性和经营厂商也有着具体的要求。由于上述行业监督管理，对于不少新进入行业的中小企业来说均有着相应的壁垒。

  目前避孕套市场上的各大品牌，虽然类繁多但仍难免生细分产品同质化现象，对开拓和争取市场占有率也产生一定的影响。如何能在有类基础上按照每个客户需求，开发出新型、特色且受欢迎的产品也成为业内众多商家在产品创新过程中一大亟需突破的问题。

  影响避孕套上业（原材料）重要的因素包括天然橡胶产量、价格、成本、相关设备的保养、维修等。上业的原材料成本上升或产能缩减会导致本行业的成本上升或影响整体盈利水平，对本行业发展有着影响。

  避孕套行业的下业，最重要的包含各产品经销商和线上线下渠道客户。下业企业通常会有长期稳定、相互依赖、互利互惠的合作伙伴，但若宏观经济环境、相关法规发生不利变化，或消费者消费意愿变化，则对本行业产品的需求将减少，从而在某一些程度限制本行业的发展。

  根据报告大厅研究数据，2014 年世界各国避孕套使用情况线亿）遥遥领先世界其他各国，产业发达的日本紧随其后，为51 亿只（人口1.28 亿）；而巴西凭借当年的巴西世界杯赛事也有48 亿只（人口1.94 亿），其后则是美国 44 亿只，以全球性都闻名于世的荷兰也达43 亿只，虽然其人口仅1600 万，随后则是南非 37 亿只、西班牙 30 亿只、意大利 27.4 亿只。

  而中国在2016 年避孕套是用来已达96 亿，到2017 年这个数值已突破100 亿，年均增长15%以上，目前国内安全套使用适龄人群覆盖接近7 亿人，常用消费群体接近9000 万，仅国内整体避孕套潜在市场高达百亿。

  单就国内行业发展历史而言，我国避孕套行业的发展历史大概能分成三个阶段：第一阶段：创始阶段，1956 年国家投资200 万元在广州第十一橡胶厂建成中国第一条避孕套生产线 年分别在青岛、上海建成两家避孕套生产厂。第二阶段：主要满足计划供应的阶段，60 年代至1995 年间我国仅有的7 家主要生产企业分别是：桂林乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司、上海乳胶厂、天津乳胶厂、大连乳胶厂、沈阳乳胶厂，这7 家国有企业行业内简称为计划内定点生产企业，主要组织生产国家免费发放的避孕套。

  第三阶段：满足多方面需求的阶段，90 年代末至21 世纪初以后，随市场需求的逐步扩大，避孕套厂商与品牌数量迅速增长的同时，由于生产和经营门槛低，市场也开始呈现产品质量、品牌、价格参差不齐等经营较为混乱的局面。从目前国内避孕套产品的市场来看，整个行业已从最初的生产导向型进入到品牌导向型阶段，生产环节的地位不断降低，而以研发、设计、渠道为核心的构成要素成为各企业竞争力强弱的关键。整个市场保持较快增长，企业间的竞争愈发激烈。因此，从产业高质量发展周期来看，目前我国避孕套行业处在从成长期向成熟期过渡的阶段。与家电行业周期类似，国内家电市场也从早期的日韩、欧美等品牌垄断的局面逐步被国产品牌替代并占据主导地位，国产避孕套随着行业的不断规范以及生产的基本工艺的不断的提高，国产品牌或夺回国内市场。

  1989 年国家解除成人健康用品广告禁令，国人开始看到安全套广告，性健康不再是生活中的禁忌线 年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”，表明了国家对产业的扶持，成人健康用品市场的空间将更为广阔。国家药检局放宽了对计生和成人健康产品的广告宣传、并已走入公众视野，如电视、地铁等公众媒体和场所，在超市、便利店等收银台等明显位臵已有摆放与销售。国内每年政府及协会举办百余场计生用品（两性健康用品）展览会等为广大人民群众传递两性健康理念、普及生殖健康常识，引导公民树立正确性观念，增强健康生育意识，远离艾滋病，促进家庭美满、社会和谐；为优生优育两性健康用品市场健康、有序、加快速度进行发展注入新鲜活力。

  适婚人群结婚率转低，二胎政策效果弱蕴含行业空间。从历年于国内适婚年龄结婚登记数据分析来看，从2013 年起，全国结婚人数呈现下降趋势，从1327.4 万对到2017 年的1059 万对。而根据民政部公布的一组多个方面数据显示，2018 年第一季度全国的结婚人数301.7 万对，同比下降5.7%，其中上海、浙江、天津等经济发达地区结婚率普遍较低。如果与5 年前同期结婚人数的高位428.2 万对相比，2018 年一季度已经下降了29.54%。北上广等经济发达地区结婚率普遍较低，其中结婚率最低的5 个省市分别是上海、浙江、天津、江西和山东，其结婚率分别为：0.45%、0.61%、0.61%、0.62%、0.63%。相比之下，结婚率最高的5 个省份分别为贵州、安徽、西藏、青海、河南，结婚率均在0.91%以上。

  性生活群体日渐年轻化，安全避孕不容忽视。2013 年清华大学和《小康》杂志做的调查显示，当前年轻群体婚前性行为已经到71%，在这71%里面，80 后、90 后的婚前性行为接近100%。性需求以大学生为例，2016 世界避孕日中国计生协会发布的《大学生性与生殖健康现状调查报告》显示，现在有20.3%的被调查的大学生曾经在校发生过性行为。而在北京大学教育学院博士研究生彭彧华等人撰写的《当代大学生性行为和性态度、 性知识的特点及关系》一文中， 2005 年调查研究之后发现大学生已发生性行为人数占总体的11.8 %。可以说，从2005 年到2016 年短短10 年的时间里，大学生性行为发生比例已经上升将近10 个百分点。年轻群体随时代开放日渐增长的性需求催生巨大两性用品市场需求。与此同时，对于正常的情况下具有正常较强性需求的20~45 岁之间的人群（适龄人群），该年龄阶段人群占比近三成（我们撇弃其中近10%的单身比例），如此的适龄人群有将近7 亿，而在今后几十年，我国人口和育龄人群仍呈上涨的趋势，对避孕药具（包括避孕套）的需求总量仍呈增长态势，随着政府推行避孕节育措施“知情选择”活动政策，人们健康意识的逐步的提升，对各种避孕措施的优缺点作出选择时，避孕套作为一种既方便又无副作用的避孕方式，将被更多的消费者所接受。结合我们前面分析的适婚人群结婚率及新生儿出生率低情况，我们显而易见，对于较大的性需求与之相不匹配的生育率与结婚率，以避孕套为主要代表的计生用品的市场需求巨大。

  避孕套目前仍然是预防性病、艾滋病传播的首选用品。目前，我国已进入艾滋病流行的快速增长期，1998 年国务院在《中国预防与控制艾滋病中长期规划》中指出“要积极推广使用避孕套”。据中国新闻网2014 年12 月1 日的消息报道：从绝对数看，全球3500 万感染者，75%集中在15 个国家，中国是15 个国家之一。也就是说，从绝对数来说，中国是艾滋病感染人数非常严重的国家之一，2016 年（2016 年1 月1 日零时至12 月31 日24 时），全国（不含港澳台，下同）共报告法定传染病发病6944240例，死亡18237人，报告发病率为506.59/10万，报告死亡率为1.33/10 万。其中，艾滋病发病数为54360 例，较上一年增长了8.0%，2011 年来，我国艾滋病发病人数持续增长。2016 年艾滋病发病率为3.9656/10 万。对艾滋病及各类性传播疾病的防范和控制形式严峻。

  艾滋病的三种传播途径今后将主要是性传播，根据国内各省市疾控中心统计：同性无套性接触、异性无套、婚外无套异性性接触等为艾滋病感染主因，注射传播、血液传播、母婴传播等为次因。而治疗艾滋病至今尚无特效药，且治疗费用昂贵，而正确使用安全套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施。南非共和国人均高达10 只，而且主要为免费提供，远高于中国目前人均安全套消费（中国报告大厅）。世界卫生组织（WHO）一直都大力提倡避孕套的推广和使用。国家计生委也将进一步推行避孕套的社会营销工作，以求涵盖所有的目标人群。正确使用避孕套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施，避孕套的市场需求也因此持续增长。

  目前避孕套市场上是国产品牌、进口品牌并存的局面，进口避孕套品牌形象较国内品牌好，某些品牌占领了国内的部分高端市场，但据国家计生委药具质量监测中心检测统计，部分进口避孕套质量状况并不乐观，而且市场行情报价偏高，一般消费者难以承受。随国家对避孕套市场的规范，有利于企业间的公平竞争。国家食品药品监督管理总局推出的各项行业生产、经营管理法规制度，已经产生优胜劣汰的整顿效果，对规范市场秩序起到了及其重要的作用。这不仅有利于企业间的公平竞争，也促进了避孕套行业健康有序的发展。

  Durex/冈本等国外品牌产品质量优势大，国产品牌应努力看齐。消费者选择国外品牌与国产品牌避孕套最大因素为国外品牌质量整体优于国产品牌。就产品质量，以杜蕾斯为例，杜蕾斯产品生产的全部过程共分为七步，分别为原料把控、配料及预硫化、浸渍工序、后处理工序、电子针孔测试、密封与包装和放行检测。任何一项测试未能通过，整批避孕套都不能出厂。杜蕾斯依靠先进的技术上的支持以及严格的质量检验，受到了全球消费者的喜爱与信任。同时也为行业别的企业树立了良好标杆作用。

  国外品牌价格整体偏高，国产低价策略或非长久计。由于国内消费者对于选择避孕套产品具有较大的品牌倾向性，同时就目前而言，这些洋品牌的产品质量及性能上整体优于国内产品，从而这些洋品牌定价呈现出整体高于国产品牌避孕套（个别品牌及产品除外），除去这些洋品牌自身的品牌效应导致的价格加成原因之外，其质量是根本原因。由此，我们大家都认为，由于消费水平整体偏高的一线城市的消费者大多属于非价格主导型消费者。其在选购避孕套产品时，消费更注重品牌以及消费体验，故而更倾向于国外品牌。反观二三线城市的花钱的那群人或多为价格主导型，在产品质量能保证的前提下，主打低价策略的众多国产品牌或能更为这部分群体所接受。

  在京东商城上根据实时销量选取了11 种国内市场上热卖的避孕套产品，依照我们的统计显而易见，国外品牌避孕套的单个价格整体价格明显高于国产品牌，其中以杜蕾斯与冈本的超薄系列，单个价格接近10 元，而国产品牌类似产品的单价则在6 元及以下各阶段不等。虽然大部分国产品牌都采取的低价销售的策略以期竞争部分的市场占有率，但市场反应并不尽如人意，反倒是洋品牌每次推出高价新品时却备受国内消费者追捧，这也是长久以来国内主要品牌缺乏自身品牌与产品特色，即便采取低价策略，市场接受度然而并不理想，我们从单盒避孕套的成本构成便可知端倪。

  根据CBNData《研究》显示从消费者构成来看，23~35 岁人群是线上计生用品的主要消费群。其中，避孕用品的主要花钱的那群人是23~28 岁的轻熟人群。从消费成熟度来看，随年纪的增大，消费的人在计生用品的应用上更加关注与注意，29~35 岁作为计生用品的主要消费群体，在计生用品消费观更显讲究，客单价也相对更高。从消费者特征来看，避孕套的主要购买人群是男性，而避孕药、排卵试纸和早孕检测品的购买人群则以女性为主，“分工”相当明确，与商品使用人群保持一致。

  而从避孕套按厚薄的线上销量来看，“超薄型”以56%的绝对性优势获得消费者的青睐。其中，广东人对超薄的真实感偏爱有加。从避孕套按外观形状的线上销量来看，有近六成的消费者选择简单普通型，，除了“安全”的舒适感，当然不忘追求刺激与激情，选择尝试不一样的形状与体感的避孕套。市场上有形状的避孕套大致可分为大颗粒、小颗粒、环绕螺纹和异形这四类，其中最具情趣的“异形”避孕套最受欢迎。由此可见，传统型的避孕套产品或已难满足国内消费者当下的消费需求，而超薄型、另类型的产品则不断受消费者的追捧，或将成为未来行业的一大竞争点。

  4.1. 看市场占有率：Durex/冈本/杰士邦占据超6 成市场占有率，国内品牌夹缝求生

  由于国内避孕套行业发展起步较晚，自主品牌与国外品牌相比差距明显。近十年来，国内避孕套前十大品牌都没有过大变化。依据中国产业信息网数据，多个方面数据显示利洁时旗下的杜蕾斯品牌占有中国30%的避孕套市场。在中国，杜蕾斯是避孕套第一品牌。其次为主打超薄系列的日本株式会社下的冈本品牌，其亦占据国内市场超10%的市场占有率。第三则是澳大利亚的安思尔公司旗下的杰士邦（现安思尔旗下该部分业务已被国内企业人福医药回购，杰士邦再次变为国内企业经营品牌），占有中国10%的避孕套市场。但随着国产品牌的不断生自我调整与生产升级，已然浮现类似于诺丝、中川、名流等多种国产品牌，并已占据部分市场占有率。下图为买购网上发布的2017-2018 年最新的避孕套品牌投票信息结果：截至当前，避孕套行业41 个品牌共接受65789 个网友的投票，Durex 杜蕾斯（综合票数17078 票）、多乐士Donless（综合票数7036 票）、Okamoto 冈本（综合票数6624 票）、Jissbon 杰士邦（综合票数5886 票）分别位列投票榜前列，受到众多网友的喜爱。以下为部份品牌投票信息。

  杜蕾斯品牌诞生于1929 年。名称源自三个英文单词的组合：耐久、可靠、优良。产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。目前杜蕾斯产品主要有避孕套、情趣啫喱和三大系列。历经80 多年的时间考验，杜蕾斯已成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。杜蕾斯安全套业务遍布150 多个国家，并在40 多个市场中占据领导地位，占据了全球26%的市场。2017 年年报显示公司健康业务板块（杜蕾斯所属板块）当年营收为5090百万英镑，同比增长52.8%，主系以杜蕾斯为代表的旗下品牌业务高增长。